1、7，不要始终把注意刀放在 quot价格quot 上，顾客的购买获得情感上的满足， quot钻石是最佳的爱的礼物quot ， 因此， 在销售过程中应多强调 爱 \ 浪漫 \ 自尊 \ 美丽 \ 幸福 的含义8，经常与业绩好的同事交流 9，鼓励营业员每天；介绍一下钻石的形状和设计理念，比如这款钻戒是经典四爪镶嵌，传承钻石怎么向顾客介绍了五百年以来最为悠久的镶嵌方式此款是经典的开放式镶嵌独特的扭臂设计，360°全景式呈现钻石，完美的切工，将钻石的亮度与火彩全面绽放闪耀独特的扭；这个话术，钻石怎么向顾客介绍你能给顾客传递什么信息呢六爪款式好镶嵌牢固透光性强钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点；顾客常会问“为什么钻石会这么贵”，这对我们销售人员来讲也许不是什么问题，可是顾客可能不了解这就需要我们的销售人员耐心地向顾客解释，从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解钻石的稀有可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受；1强调钻石的天然品质，天然钻石才能进行分级2介绍钻石的净度级别强调钻石的级别并强调钻石天然证据内含物，每个钻石的内含物都不同3介绍钻石的颜色级别高低钻石颜色级别的差别肉眼无法分辨，只有专家在特定的环境与。

2、然后，这时你可以借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色，净度，切工和克拉重量，每一粒钻石的价格都决定于这四个方面当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家，而是说它是与顾客沟通，取得顾客信任；我给您试戴一下六疑虑型客户 特征处处小心谨慎，不轻易相信人和事点评疑虑型客户喜欢寻求权威的保护你可以这样说我们的钻石饰品都经过权威机构认证，都有钻石证书，我跟您说明一下这个认证对您有什么好处；钻石的4c标准介绍 钻石的4C标准是钻石的重量Caratage色级 Color净度Clarity切工Cat重量以克拉为单位计算，同等条件下，重量越重，价值越高色级钻石颜色等级由高D到低Z排列，等级颜色越高。

3、首先，你要在打招呼的过程中了解到顾客的需要，欢迎式的问题比如您有什么需要您看上哪个了吗您买钻石的目的是？语气态度要好，不要一看就是一推销，要传递给客人这样一个信息，你的问题及回答只是为了更好的给他；低色低浄度的钻石的有点，价格便宜这应该是所有客户都为其心动的原因之一接下来，我们介绍，就可以避重就轻，扬长避短颜色为M，色泽肯定是比较黄的浄度SI，也还可以，不属于特别差，当然我们自己还是要看一下这；首先你要知道顾客买钻石戒指的用途是什么然后要告诉人家钻石代表的意义通过对顾客的了解，再针对性的几款适合他的。

4、你首先要看顾客大约是不是能接受这个价位的，推荐商品的时候一定要先观察顾客心理，看他大约想消费哪个价位的，你推荐的东西可以稍高点 但千万不要盲目给他推荐过高价位的50分的钻石你首先应该告诉顾客这样大个的钻石才有；5，多说赞扬顾客的话 6，语言虽重要，但很多情况下会 quot此时无声胜有声quot ，顾客会透过你的表情态度了解许多 7，不要始终把注意刀放在 quot价格quot 上，顾客的购买获得情感上的满足， quot钻石是最佳的爱的礼物quot ， 因此， 在销售；1产品描述 首先想要让新人更感兴趣，要明确产品描述，像一枚六爪经典款的钻戒，需要介绍六爪镶嵌，充满立体性，透光性也强除此之外，将讲述先牢固程度，最后是闪耀程度，因为是侧面镂空设计，所以光线进入之后，会让钻石；1由于多数顾客对于钻石珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对钻石珠宝首饰的展示十分重要2其实当开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完再递给顾客，这样。