1°装饰，在漂亮的女人还是得靠华丽的衣服好而高档的宝石装饰，这是珠宝最主要的功能2°保值和增值功能，高档的宝玉石都是每年上涨的3°身份品味地位的象征，千万不要理解为是炫耀，这是珠宝的魅力文化最后，用。

送礼需求怀着感恩的心送双方老人首饰，亲友之间人情来往求人办事也会有送珠宝首饰的，这就是从亲情，友情，面子方面的需求购买珠宝首饰 最后就是自带，有钱任性，珠宝首饰保值又好看，戴上有身份，为什么不买自己喜欢的珠宝，顾客购买珠宝首饰的理由你计算一下买。

珠宝消费者主要购买动机有以下几种1求实，即注重实用性，比如装饰或者搭配服饰之用2求美，注重款式3求名，选购知名品牌卡地亚等4自顾客购买珠宝首饰的理由我表现动机，追求时尚独特新颖5储备动机，如买黄金或者钻石宝石等待升。

原因可能是装饰，让自己漂亮吸引人可能是象征，代表自己的品味或身份可能寄托，只有珠宝首饰永远会在自己身边也可能是为了投资升值目前说到买珠宝和金银首饰，绝大部分人只会选择实体店，毕竟这个东西我们假不起啊。

选择钻石戒指的理由1钻石代表爱情，忠贞不渝2条件好的一克拉以上钻石有增值空间3财富的象征4美观，闪耀亮眼钻石由人工打磨完美切工，透过折射反射出耀眼美丽的火彩是其他珠宝首饰无法比拟的所以，喜爱钻石。

针对不同人群肯定得有不同的产品的高收入的人追求奢华和品味，对品牌比较讲究，材质和款式也讲究中等收入的人，追求款式时尚新颖，对材质有一定讲究低收入的人，材质方面可以不怎么追求，对样式有一定讲究。

八做客户档案，详细记录客户的兴趣，爱好，联系方式，家庭情况，生日，子女就读学校，兴趣，子女生日，父母生日 九。

第一这是一份体面的工作，而且又不累第二我喜欢禧 六福珠宝 ，感觉就像个大家庭一样第三我我热爱珠宝，天天看着这些珠宝，工作都是开心的。

1珠宝首饰越贵越好 相对于稀缺的珠宝一般来说都是比较的贵重，但是并不是越贵越好，适合自己的才是最重要，要是花了重金买回来的珠宝并不适合日常佩戴或者不适合自己的风格，对于一般普通人来说也是一件很闹心的事情2。

当顾客确实对某个商品产生了兴趣，才是你同顾客交流的正式开始通过与顾客的交流，你应该搞清楚顾客的喜好购买目的顾客的大致预算，以通过推荐影响顾客的购买思维和购买倾向影响顾客购买珠宝首饰的因素有很多，归纳起来有。

珠宝销售的技巧与口才1在珠宝首饰的销售中，营业员应常常使用问句，通过提问了解顾客的需求爱好等，所以营业员必须学会正确的发问技巧2选择性发问营业员在向顾客发问时，要学会设计问题，尽量避免让顾客在“是”与“不是”，“买。

黄金珠宝销售技巧 展示珠宝饰品时要充分由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交给顾客在顾客挑选款式出现挑花眼的情况。

希望能帮到你，为了赢得客户“货币选票”的支持，莱斯商店新招 换言之，莱斯商店给了客户一个购买的理由，也就是莱斯商店明确地告诉了客户 当然，要想给客户一个正中下怀的购买理由需要一个 前提，那就是了解客户的。

3强调珠宝首饰代表情感能够触动顾客在情感方面的“需要”， 可激发出多种多样的动机，这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断， 进而提供有针对性的服务这些动机常见的有求实求新求变求便求利。

消费者选购珠宝首饰的原因很多，不同有消费心理，决定了消费者不同的购买行为下面就是购买珠宝首饰的消费心理 1美化装饰心理 这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的俗话说”爱美。

主要看客户的需求 ，有需要的客户， 你可以根据首饰的特点推荐， 款式 ，品位， 钻石，珠宝 ，这个属于奢侈点的， 相对于金银来讲，这个代表身份地位销售技巧是个范围很广的话题了，销售技巧涵盖了，潜能开发，优势谈判。