1、你首先要看顾客大约是不是能接受这个价位钻石4c怎么跟顾客讲解的钻石4c怎么跟顾客讲解，推荐商品的时候一定要先观察顾客心理钻石4c怎么跟顾客讲解，看钻石4c怎么跟顾客讲解他大约想消费哪个价位的，你推荐的东西可以稍高点 但千万不要盲目给他推荐过高价位的50分的钻石你首先应该告诉顾客这样大个的钻石才有。

2、一4C参数\x0d\x0a1克拉重量Carat\x0d\x0a钻石重量以克拉又称卡计算1克拉=200毫克=02克一克拉分为一百份，每一份称为一分075克拉又称为75分，002克拉为2分在其它条件近似的情况下，随。

3、3钻石切工复杂的工序和精湛的切割技艺只有经过精心雕琢的切磨比率对称性和打磨抛光，才能完美展现钻石独有的璀璨光芒切工对于钻石的外观和价值至关重要，并且是4C标准中最复杂技术要求最高的鉴定标准4钻石克拉。

4、想让顾客接受si等级别不高的钻石，那只有在性价比上体现优势 特别是针对一些预算不高的客户，可以推荐质量偏低的钻石，同等价格，买si等级的可以稍微大一点呀或者净度低但是切工方面略好毕竟si级别的钻石瑕疵也很小的，不。

5、钻石4C级别包括1 克拉重量Carat，1克拉=02克这个最直观了，没什么可说的，谁都知道钻石越大越好2 颜色Color，颜色级别从高到低，为分DZ ，D色为无色，Z色最黄，但一般颜色最多只到N。

6、钻石切割决定了天然钻石刻面与光线的相互作用，从而决定了天然钻石的闪耀程度对天然钻石的外观进行切割和分类，包括其亮度火彩和闪耀度这些构成了天然钻石反射光线的方式，将进入钻石的光线分散成五颜六色，使其显得光彩。

7、然后，这时你可以借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色，净度，切工和克拉重量，每一粒钻石的价格都决定于这四个方面当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家，而是说它是与顾客沟通，取得顾客信任。

8、还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪钻石4c怎么跟顾客讲解我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些这个话术，你能给顾客传递什么信息呢六爪款式好镶嵌牢固透光性。

9、介绍一下钻石的形状和设计理念，比如这款钻戒是经典四爪镶嵌，传承了五百年以来最为悠久的镶嵌方式此款是经典的开放式镶嵌独特的扭臂设计，360°全景式呈现钻石，完美的切工，将钻石的亮度与火彩全面绽放闪耀独特的扭。

10、购买钻石我们第一，首先得先想您是要购买多大的钻石，如果作为婚戒，我们建议您是购买单钻的钻戒意义更为重大，其次最直观的就是要了解钻石的颜色，钻石有不同的等价，现在市面上比较普遍的就都是IJ色，那除了钻石的颜色。

11、这就需要我们的销售人员耐心地向顾客解释，从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解钻石的稀有可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值然后，借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的。

12、其实4c里面能直观看到的就是克拉和颜色 净度是专业人士在1 0倍放大镜下经过长期训练才能观察出来的，更别说顾客买回来已经镶嵌好的戒指了，在镶嵌的时候有经验的技师也会根据内含物进行镶嵌在大小和颜色都能直观感受的情况。

13、14爪牛头款钻戒是卡地亚奢侈品牌的经典款，用18K金材质镶嵌，价位也相对比较划算2材质方面是18K金镶嵌，四个爪子牢牢抓住钻石，佩戴时不必太担心钻石会脱落的问题3戒臂是采用圆弧收腰设计，线条更加优美，佩戴起来更。

14、小的钻石是不做证书的，大概是10分以内的吧大家都一样不是你一家没有证书不见得不能卖钻石你总是有那个4C牌吧，总是有放大镜吧，你可以用这两个工具给顾客解释钻石的级别，更可以体现专业性。

15、刻痕瑕指钻石表面上极小的擦伤因长期佩戴或是钻石相互磨擦所造成通常出现在腰缘面上或是各刻面的接看点上钻石净度为钻石视觉上的洁净程度，为钻石4C标准之一影响其等级的瑕疵分为二者，内部的瑕疵称为内含物英语。