继续解析蓝小雨三大思维模式之目标细分法（终极篇）

　　接上文：

　　好，制定第1个目标：明确主攻方向。主席有句名言：“先解决主要矛盾，主要矛盾解决后，次要矛盾上升为主要矛盾，然后再依次解决。”好，按主席什么样的戒指招财的说法办。业主最关心啥空间？一客厅，二卧室。

　　好，我在15天时间只看客厅和卧室，而且主要学吊顶、墙壁、地面、门、窗套的设计，余下有空再看。首次和业主见面，只要能在客厅和卧室的设计方面，把业主“喷”晕，后面还不是水到渠成？

　　【点评】

　　做事情需要抓主次，自己问问，这个冠军级销售习惯，自己掌握如何？形成条件反射什么样的戒指招财了吗？胡子眉毛一把抓，那是往大海里撒盐，做事辛苦却带不来什么实际效益。或许，销售问题就出在这些根本环节上面，咱们还未体察。

　　第2个目标：看懂设计。如何最快速度入门？请教高手是捷径。我马上电话联络，记得那天晚上，我和小王见到一位装饰公司设计主任，我拿出客厅卧室设计图，请什么样的戒指招财他一张张讲解设计思路，没听懂，再讲一遍，还没听懂？再讲，直到听懂为止。那次好像是讲到后半夜，连我脸上都挂不住了。

　　听个明白，回来自己对着镜子脱稿再讲两遍，接着做归纳总结写心得。学会第一批图片，再请教第二批，等走完几百张图后，终于开始出现大同小异的设计思路，现象不错。

　　【点评】

　　借力，又是借力，想成为行业高手，就要向该行业高手学习，这是我们快速提高销售能力的不二法门！但找不到行业高手怎么办？高手不愿意做分享怎么办？如何确保借力效果？如何才能借好力？

　　问题多多，今后我们会开专题来研讨这件事，希望大家多多围观。

　　第3个目标：理论结合实践，实践出真知。室内设计很难？成为高手难，但做个普通设计师，容易。我很快有了设计心得。可没亲身实践怎么办？

　　于是再央求人，请他们带我现场参观。另外一位朋友，也是设计高手，他边带我走现场边讲解，思路对应效果图，效果图对应实景，实景再对应思路，看完三套房后，感觉咱水平又有精进，对一些设计原理有了切实体会，好有成就感。

　　【点评】

　　咱们都知道理论结合实际的重要性，但为啥看完很多销售书，却不能落地？原来怎么做销售现在还怎么做销售，为啥就没有多少改观呢？就是因为我们不能将学到的知识在头脑里形成条件反射，所以难以用在销售实战中去哦。

　　有同学问了，那如何形成更快更好条件反射？今后我们会为大家分享一些实战方法，帮助大家尽快将最棒的销售思维模式和技巧，在自己头脑里形成有效条件反射！

　　第4个目标：背诵记忆大师海量作品。和设计师们聊天，我发现设计诀窍是多看大师作品，多动脑，多总结。

　　【点评】

　　我跟顶级老板学习一年，才学会什么叫“海量”，什么叫冠军数量级，一年后我也开始运用数量级概念，受益匪浅。咱们做事，如果没有数量级做保证，效果等于零。

　　如何记下几千张大师作品？这时，咱又玩命动脑，重压之下绝招出笼。我的观点是笨办法往往是最好办法！很多人总想走捷径，但世界上如果真存在发财捷径，那还不早就被人走成了高速公路？彩票是发财捷径，结果呢？赌博也是一条发财捷径，结果又如何？除了散户捐钱给庄家，没其他新闻。

　　好，咱的笨办法就是玩命背图片，下苦功夫。光理解图片有啥实用价值？能立刻冲出去挣钱？只有彻底背诵大师方案后，到现场灵活运用，才能将所学知识化为强大战斗力。

　　【点评】

　　很多人在追求所谓的技巧，呵呵，不知道最后追求效果如何？出道三年那些销售技巧还没学够吗？为什么技巧好像总是学不会学不完呢？

　　我总结一条成功的职场路，一定是苦干 + 巧干，二者缺一不可！凡是谁告诉咱们只需巧干就能成功，那一定是骗子！十足的骗子！看看那些成功人士，哪个不是工作狂？他们比咱们聪明，本事比咱们大，而且居然比咱们还要努力工作，呵呵，所以该人家赚大钱！

　　我们看看美国NBA篮球巨星科比666魔鬼训练法，看看科比的奋斗。

　　每周6天，每天6个小时，每次6个阶段的“魔鬼训练，以下是6个阶段：投蓝中距离+3分，共6000次！跳箱6000次；100米冲刺训练6000次；举杠铃600；深蹲600；俯卧撑600。

　　每天投篮练习：投中3000个跳投，记住是投中！5组仰卧起坐，每组200次；3组杠铃弯举，每组15次；2组杠铃卧推，每组15次；再来折返跑20次，20米。

　　休息后，继续训练：投中300个擦板跳投；四组弓步挺举，每组15次，四组三头肌推举，每组10次；2次800米；疲劳后再来4次四百米；3组小腿腓肠肌训练，每组12次。

　　再次休息后，继续训练：10组深蹲，每组2次；4组反身腹部训练，每组10次；3组抢篮板接跳投训练；再来10次100米跑，接着要投中100个罚球。

　　再次休息后：继续训练：四组肩部推举，每组8次；5组韧带拉伸，每组12次；4组器械下拉，每组10次；4组低位划船训练，每组10次；3组俯卧腿弯举，每组10次；再来3组17米折返跑。

　　最后休息，反复观看比赛录象，并完成3组自杀式训。

　　科比被认为是NBA里最勤奋的球员，他给自己制定的训练计划，比任何一个人都要长，练得比任何一个人都刻苦。当什么样的戒指招财你晚上11点看到他离开球馆，第二天凌晨6点又看到他出现在训练场上！你就会明白，我们眼前的科比是如何“炼”成的了？因为，那不仅仅是简单的力量、投篮训练，而是把自己当作蝙蝠侠一样去改造。

　　中国有句古话，勤奋出天才。这古老的东方格言同样适用在科比身上。在主帅菲尔?杰克逊的眼里，十年前科比就是湖人队中最勤奋的球员，十年过去了，仍然没有人能比科比训练得更苦。当年的乔丹，为了练习手感曾有过每天投篮2000次的经历，但就整体强度来说，那也只是科比的平均水平。

　　一场难分伯仲，但必须分出你死我活的比赛，一旦战至最后的3分钟，科比在关键时刻的表现是无可匹敌的。而他已经30多岁。

　　“赛季进行中，我会把很多精力放在力量训练上。而到了季后赛时，比赛的强度会更大，也要求你的反应更敏捷。因为你必须让自己以最佳的状态应对即将到来的恶战。”科比说。

　　他的训练表上永远写得密密麻麻。“每天早上首先是举重，我靠它来提高自己的力量和肌肉爆发力。通常情况下，我会一直练到手臂发抖，再也举不起来为止。7点到11点半的这段时间里，我会去练习投篮。其他的时间，我有时会打打沙袋，这也是为了增强力量和爆发力。”

　　也许那看起来枯燥无聊，但是科比告诉你：“基础的体能训练，非常有帮助。不管你的计划是怎样的，但是突破自己的万能钥匙，就是把自己逼到你的极限。如果做不到这一点，是很难收到效果的。

　　你要做好准备去承受身体的一些痛苦，准备好你的肺部像要爆炸，甚至，你觉得你可能要吐血了。哈哈，如果你出现了诸如此类的反应，那么你自然会变得越来越强。”

　　这并不是因为科比觉得自己是超人，相反，他更愿意当个蝙蝠侠。“对于我而言，超人是个胆小的人。因为生来就是超人，而不是通过努力得来的，他生来就具备这些超能力。而蝙蝠侠原本也是普通人，就像你我一样有血有肉，通过努力才得到了他所拥有的一切。他必须去训练，让自己去转变。”

　　直到现在，哪怕他已经是MVP，拥有总冠军戒指，但是每天坚持进行700到1000次的投篮练习，却是雷打不动。

　　科比说：“现在的我，只能说变得效率更高。而不是把每一项都练一下就交差了事。当你刚进入这个联盟时，你在意的是什么情况下自己的身体处于最佳状态，什么会给你的身体带来伤害和负担，以及哪种方法最利于恢复。我已经打了十多年球，所以我很了解自己的身体。你必须有一套计划，给自己订一张日程表，然后坚定地去执行它。”

　　呵呵，我们在科比身上看到716 + 单点爆破 + 目标细分 + 数量级，连巨星都这么勤奋，我们还有什么好说的呢！努力呗！

　　但如何在几天之内背下5000张图？尤其是到了施工现场还能马上想起相关设计方案？我又开动脑筋，决定再次使用“目标细分法”，把总目标分解成几个小目标，逐一完成各个小目标任务。

　　首先，我把一张经典室内设计图摆好，首先把吊顶用纸遮盖，然后开始动脑思考：“如果是我，该如何设计这款吊顶？”接着就在那张遮盖纸上画设计稿，不好看，接着画，还不好看，那就继续画呗，想破头，画破纸，再对比原稿看。

　　哦，恍然大悟，人家确实是大师！构思精妙，寓意深远，自己笨，作品臭不可闻。好，彻底掌握一款设计套路，下次再看再画，加深印象。

　　【点评】

　　这是苦干中夹带的巧干，巧干确实能提高学习效率，但这类巧干的本质还是苦干，因为重复几千次的巧干，还叫巧干吗？呵呵，从道理上讲，也沦落为苦干一类啦。

　　看完吊顶再看墙壁，看完墙壁再看地面，看完地面再看家具，看完家具再看软饰。总之，我把一间房的设计稿拆分成若干个小目标，逐一加以学习，什么图片经得起咱的“肢解学习法”啊，不把图片看透看扎实，不真正学到家，誓不罢手！

　　曾经，我每天只睡四个小时，喝浓茶，玩倒立，打嘴巴，冬天洗冷水，招数用遍，就差头悬梁锥刺股，简直看得头撞墙，脚跺地，想呕，哇哇直叫，恨不得撕个粉碎……

　　1张图如此学习，10张图如此，100张图仍然如此，1000张图还是如此，等到学了2000张图片后，我开始点评原稿，等学到5000张图后，开始对某些原稿有点异议。

　　靠，一套普宅只有几个功能房，而我却有5000位国际大师教我做室内设计，一人就算教我一招，那也学到5000招，再举一反三，5000招变成15000招！好嘛，凭借一万多款设计套路，还不能罩住个普宅？

　　【点评】

　　绝对的冠军级销售习惯！绝对的有数量级做支撑！绝对的目标细分法实战！做好这三点，人人都能速成某一门知识！

　　我们核心圈子有个叫飞龙的，在安徽上大学，他看这段速成篇足足看了20遍，真的看懂了（书读百遍，其义自现）！后来他运用这些速成招数做电商，一个月赚到4年大学学费！他是顶级淘宝客，拥有冠军级销售习惯，执行力超强，今年才大三，过几天会来群里跟大家分享他的成长经历，希望大家喜欢。

　　除了遮盖法，我还想到临摹法。把一张设计稿摆好，简单临摹，主要是勾勒粗线条，不管细节。勾线条就是勾房间装饰轮廓，那是代表一种设计思路，有了正确骨架设计，还怕长不出好肉？至少不会驼背吧。体验大师作品，首要是搞清骨架设计精髓，要是骨架长歪，添肉就是添错误。我看图片先从大处着眼，然后再逐渐过度到细节。

　　【点评】

　　这段话里有目标细分法的运用，有提炼关键词的动作，都是条件反射式的运用，伸手就是正确做法。

　　当然，我还经常采用回忆法。躺在床上，想电视背景墙的设计方案，脑海里马上浮现出上百款设计作品，然后一张张想设计优缺点，造价，效果，适合什么样的客户……然后就在回忆中昏昏睡去。

　　对，我还是实践法爱好者。已经走火入魔，只要走进房间，首先就是打量原设计，学习、借鉴、挑毛病，三板斧劈完，就开始想：“要是我来做设计，应该怎么做的更出彩？吊顶该如何？墙壁？地面？配什么样的家具？软饰呢？一间房如此，10间房如此，100间房还是如此，谁经得起这么玩命YY？

　　【点评】

　　单点爆破就是这样干活的，“一间房如此，10间房如此，100间房还是如此，谁经得起这么玩命YY？”

　　单点爆破是反复执行的过程；是不知疲倦、反复执行的过程；是不知疲倦、反复执行、不断提升的过程，这是一个战术执行过程。单点爆破都是有冠军数量级做支撑。任何事情、任何困难都经不起咱们单点爆破！

　　单点爆破也是冠军级销售习惯！咱们应该好好掌握！

　　掌握单爆，需要有正确的方法，今后我们会跟大家做专题分享。

　　从大规模学习、借鉴和再创造的过程中，深感这套思路带来太多好处。比如，装修一间房，我从一张图借鉴一个吊顶，从第二张图借鉴背景墙，从第三张图借鉴窗套，从第四张图借鉴……

　　所有设计都是大师作品，只不过我把这些经典设计整合一起，达到风格统一，层次有序的目的。而一般设计师能在一间房里想出多款经典设计？嗯，也许想破头也达不到大师水准，呵呵，也许正因为咱不走寻常路，才让我短时间内有所突破。

　　【点评】

　　对同行作品，我们是借鉴加组合，这个也是冠军级销售习惯之一，一旦掌握后，咱们受益无穷！

　　这一段蕴含很多很棒的知识点，只对有心、用心读书的同学而备，我们就不先做展开了，一旦展开，呵呵，先来5000字吧……

　　现在回想起来，学习室内设计说来轻松，但过程却异常艰辛。重压之下，脑子溜号？心情烦躁？浑身坐立不安？谁还能安心学习？我琢磨一般人没有一颗坚强的心脏，不一定能挺住。

　　就像一个人平常乒乓球打得神乎其神，但走上奥运会赛场被大阵仗给拍住了……平时多威武，没用，比的就是关键时刻的本事。还好，我桀骜不驯，跟小强一般无二，踩不着，赶不走，撵不死，生命力旺盛着呢！

　　学习期间，我强迫自己不想任何问题，一旦思绪溜号，马上自己给自己掌嘴，然后强行换成单纯想法：“学会设计就能接项目，接到项目就能赚钱，赚到钱就能重新创业……学会设计就能接项目，接到项目就能赚钱，……”好像打得牙齿有些松动后，嗯，效果出来了。好，现在拿出当初在报社速成广告的闯劲，玩命干吧！一句话，要成功先发疯，头脑简单往前冲！

　　【点评】

　　学习是一件痛并快乐着的事情。有关这个痛，我们或许会过三关。

　　管控好自己情绪，但这句话说得容易做的难！谁每天没有几件事啊，总有家长里短，喜怒哀乐发生吧……大前天感冒了，学不进；前天停电，没法学；昨天回来晚了，洗洗睡了；今天喝酒醉了，学不动；明天一早要出门，没心思学；大后天是女友来玩，没功夫学……真是理由太多，妨碍进步啊：）

　　我们独自一人学习，将面临巨大的孤独感，这个孤独感杀伤力太大了，学着学着脑子准溜号，要么多愁善感，要么发呆，要么唉声叹气，要么学着学着睡着了……一般人抗不下来；

　　我们学习时，还会面临很多致命诱惑，视频想打开吗？刷微博、微信动力大不？QQ窗口在抖动，没点想法？万众瞩目的在线游戏又开始公测了，手不痒痒？YY里的妹子唱歌好诱人，心痒痒不？淘宝在招手，新闻在呼喊，论坛想浏览，神回复想瞄一眼……别说学习了，给咱们开十个窗口都嫌少！

　　我们面对恶劣的学习环境怎么才能更高效学习？如何管控好自己情绪，如何战胜孤独感，如何击败各种诱惑？呵呵，今后我们将在群里为大家开个专题，跟大家做一些实操案例分享，希望大家能开卷有益。

　　20天后我已半入行，5000张图认真筛过一遍，脑海里初建设计概念，能磕磕巴巴讲点设计原理出来。俩月后我接到第一单，5000张图重温两遍，温故而知新，设计上迈出一大步。几年以后，我在装修业学有所成，不是咱有多聪明，多有设计艺术底蕴，而是悄悄站在大师肩膀上而已。我始终认为自己智商普通，只不过更爱动脑，更爱掌握事倍功半的做事方法而已。

　　【点评】

　　如果我们掌握三大顶级思维模式和冠军级销售习惯，15天速成一门学问没啥太难的，今后为大家分享15天速成房地产销售的文章，做法又跟这篇有所区别，希望大家喜欢。

　　启示：15天速成一门学问，关键在于运用目标细分，分清主要矛盾和次要矛盾，先解决主要矛盾，再解决次要矛盾，循序渐进，一个看似完不成的目标就这样被分解完成了。

　　——摘自《我把一切告诉你》