商界导读：痛经这事儿每个女人都有体验适合小女生的戒指，每月都有那么几天不想下床不想吃东西娇娇怯怯希望有人把自己宠着捧着的日子。而Darry Ring和roseonly就牢牢抓住了这种“痛经范儿”。

　　

　　文|谭茹方

　　说到这“一生只爱一人”适合小女生的戒指，恐怕是每个做着女神梦的女生最希望听到的一句承诺，也是满嘴跑火车的屌丝男们拿下女神的必备杀器。

　　要说这句口号玩得最转的两家企业，相信很多女生都知道，还做过不少功课。一个是“一生仅能定制一枚”的Darry Ring，另一个是“一生只送一人”的roseonly。戒指和鲜花，本来也是婚恋市场最受欢迎的两个必备单品。靠着这个口号，Darry Ring和roseonly成了恋爱中的女生梦寐以求的礼物。

　　这年头屌丝范儿盛行，不管是无印良品生产的橡木“农村条凳”，还是《太阳的后裔》里火爆的Golden Goose Deluxe Brand“脏球鞋”，无一不透露着“我简单我难看我返璞归真但我知道我是个好商品”的戏谑。而Darry Ring和roseonly却反其道而行之，打造出一种高端大气的“痛经范儿”，精准地把握了小公举们的心态，开出了一剂治愈痛经的良方。

　　

　　何谓“痛经范儿”?

　　痛经这事儿每个女人都有体验，每月都有那么几天不想下床不想吃东西娇娇怯怯希望有人把自己宠着捧着的日子。

　　只不过在每个小公举那儿，巴不得日子天天都是这样过。说白了，就是要岁月静好，要优雅大方，要全世界都围着自己转。但是这“全世界”显然不太现实，那就缩小范围，只要我的那个他围着自己转就行了。“痛经范儿”其实就是名媛范儿、矫情范儿、治愈范儿的一个综合体。

　　就算没有戒指和鲜花，每个女人也都想听到“我一生只爱你一人”的承诺。只是这句话再加上代表着白花花银子的Darry Ring和roseonly，精神恋爱和物质恋爱都得到了极大的满足。特别是能过滤掉大多数屌丝群体的价格，妹子收到后会觉得哪怕每个月多痛几天经也值得了!

　　Darry Ring和roseonly如此钟爱“痛经范儿”也是有原因的。仔细分析一下他们的营销秘诀，就不难发现他们为什么能把消费者的心抓得这么紧。

　　1、唯一营销：动人的美丽传说

　　Darry Ring和roseonly最核心的卖点，就是利用“唯一”这个概念，描绘了一个用身份证才能买，一生只能送给一个人的美丽传说。

　　任何热恋期的妹子都希望对方送自己的礼物是独一无二的，这辈子只送给过自己一个人。但是在这个恋爱都变得快餐化的时代显然不可能，因此品牌的独一无二性也成了一种安慰钟爱“痛经范儿”女友的的精神胜利法。

　　2、饥饿营销：物以稀为贵

　　饥饿营销是一个所有行业都在玩，但是消费者永远都心甘情愿为之买单的惯用手段。看看每年排队买苹果的人有多少，就知道这招有多管用。“排队”+“等待”总是让商品显得更为稀罕珍贵。

　　Darry Ring的稀世粉钻，roseonly的厄瓜多尔进口玫瑰，仅从产量上就凸显了一个“贵”字。如果不提前预定，可别指望在重要的日子能按时送到爱人的手上。这种“有钱也买不到”的稀罕劲儿，不仅俘获了妹子们的心，也俘获了汉子们的钱包。

　　3、故事营销：讲故事也要对症下药

　　要说讲故事，Darry Ring应该算是个中高手了。翻一翻它的官方微博，可以看到各种各样的爱情故事。

　　看到这些题目，是不是就想起了那些“岁月静好”的女子?别以为这类文风没有受众群，看看每天积极转发Darry Ring和roseonly微博的人都是哪些，就知道她们和整日高喊着“我摔倒了需要宋仲基的亲亲才能起来”的“痛经类症候群”有多么高度吻合。对这样的群体来说，情怀+鸡汤是万年不变的毒药。而至于那些头脑精明把“钻石是全球最精彩的营销骗局”挂嘴上的姑娘们，你就算换十个感人的故事，她们也不会被打动，自然也就不在目标受众之列。

　　

　　4、聚焦高端：过滤屌丝群体

　　互联网思维打造的产物都绕不开“溢价”这个争议，无论是把一张煎饼买到10块钱的黄太吉，还是把一碗牛肉拉面卖到一百多一碗的雕爷牛腩，但比起Darry Ring和roseonly都是小巫见大巫。几十万的稀世粉钻和9支玫瑰几千块的价格过滤掉了大多数屌丝群体。虽然买的人可能少了，但卖出一件利润顶得上过去十件。

　　其实溢价的不是戒指和鲜花，而是爱情。你敢跟你整天处在“痛经范儿”里不能自拔的女神说我们的爱情不值这个价吗?

　　5、明星效应：粉丝的钱总是最好圈

　　“明星同款”总是有着致命的吸引力。粉丝想要过上明星般的生活很难，但如果能拥有一两样明星同款单品，这面子就蹭蹭蹭上去了。要么怎么说粉丝的钱最好圈呢?

　　Darry Ring拥有着相当一部分明星用户群体，像吴京谢楠、戚薇李承铉、吕一钱泳辰这样的明星夫妇，都是DR族。在电影《小时代》里，Darry Ring作为推动剧情的道具，也是露足了脸。

　　而roseonly不仅在杨幂、昆凌、林志颖、李云迪等当红明星手里拿过，更是作为吴奇隆刘诗诗婚礼上的场地用花以及新娘手中的捧花出现，甚至连星爷的《美人鱼》里也有露脸，靠着明星效应赚足了眼球。

　　对于每一个不管生理还是心理处在“痛经期”的小公举来说，虽然你没有让她穿上Vera Wang，没有给她一个巴黎海岛婚礼，但至少你可以给她来一个偶像同款戒指和鲜花。

　　

　　6、精准目标：瞄准用户心理

　　按理说，一生只送一人，实际上大大限制了Darry Ring和roseonly的目标受众。但这已经不是薄利多销的年代，给目标受众做减法，实际上大大精准了用户群体。

　　你每天都在用的洗发水，就是一个给目标受众做减法、精准营销的结果。早期的洗发水喜欢讲究多效合一，去屑、洗发、护发、保湿，造成的结果是消费者买这一瓶和那一瓶并没有差别。而现在呢?你走进超市，专效去屑的，染烫修复的，长效保湿的，健康无硅的，是不是感觉总有一瓶是你想要的?

　　明确自己的目标受众，显然比广撒网效果要好得多。Darry Ring和roseonly如此钟爱“痛经范儿”，也是瞄准了用户心理。为爱做公主梦的小女生们描绘了一个“一生只爱一人”的美丽童话，还怕男人们不乖乖掏钱吗?

　　结语

　　这世界上几乎所有的流行文化，都是从小圈子开始发端，然后在大众之中流行起来的。

　　虽然“痛经范儿”显得略过矫情，但戒指和鲜花都毕竟是一种男性买单女性享受的特殊商品，因此在总希望有人把自己捧着的“痛经类症候群”里，“一生只爱一人”的Darry Ring和roseonly不愁没有市场。