都说男女思维差异大，有多大呢？按照男人来自金星，女人来自金星的说法，应该有半个银河系那般大，那么在对待买珠宝这件事上，小玖研究了一下钻石价格四分我的小伙伴们，果然，真是这样——

　　女人篇

　　女生买珠宝需要理由吗？不需要吗？需要吗？？

　　明明有很多理由！

　　“我能怎么办？

　　太漂亮了！

　　最新款！

　　品位的象征！

　　···”

　　钻石价格四分你看，女生爱买珠宝首饰，简直就是全世界最理所当然的事！

　　这套衣服新买的、高跟鞋新买的、发型新弄的！！

　　但没好看的项链、耳钉，手链搭配，

　　对我来说，

　　这简直是对新衣服的辜负和糟蹋！

　　在最美好的年华，就要活出最精彩的模样！

　　虽说珠宝首饰不是必要的需求，

　　但是从深层次来说，

　　幸福是必需品啊！

　　对我们女生来说，

　　就光看，都能快乐到高潮。

　　看着满抽屉、满柜子的首饰，

　　就像看到后宫三千佳丽一样，

　　充满幸福的焦虑：

　　我到底宠幸哪件好？

　　网购的时候，

　　“剁手”的整个过程都是快乐的，

　　与其说我们买的是一件首饰，

　　不如说是一份持续很多天的期待吧，

　　每一次刷物流信息都会莫名觉得很开心，

　　觉得人生终于——

　　有点乐趣了。

　　买珠宝首饰

　　是我们取悦自己和治愈自己的方式，

　　每件新的首饰，

　　都会带给我们全新的自己，

　　全新的世界。

　　当你从内衣到外套，

　　从袜子到鞋子，

　　耳环到手链，

　　项链到脚链都换成全新的。

　　就会觉得，

　　自己好像也应该变成全新的，

　　从而保持生活的新鲜感和仪式感。

　　每天戴出一个新的心情就是对自己最大的奖励。

　　所以，对于女人来说，你家的珠宝好看就行了~~

　　（以上纯属正经的胡说八道，如有属实，纯属雷同）

　　男人篇

　　对于男士，买珠宝首饰就理性的多，对他们来说，珠宝首饰是具有观赏价值、经济价值、收藏价值的商品，也是具有丰富的文化内涵及蕴涵着特定情感特色的高档消费品。他们的购买时相比女人来说会有更多考虑：

　　1、美不美

　　这是一种以追求珠宝首饰艺术价值和欣赏价值为特征的购买动机。男人希望自己选的珠宝能衬托自己或者是女伴的美，所以说，不论男女，购买珠宝首饰用来佩戴的消费者，其求美的购买动机是最基本的。

　　这就需要珠宝销售人员在帮助消费者选购时，要重视珠宝首饰对人体的美化作用，根据佩戴者的脸型、手型、身材、肤色，选择色彩、造型、风格与之相搭配的珠宝首饰。牢记求美购买动机是珠宝消费者最基本的需求。

　　2、潮不潮

　　这是一种以追求时髦、新颖为特征的购买动机。

　　尤其是一定经济条件的年轻人，他们对流行趋势反应敏感，是流行趋势的先锋。明星同款！限量发售！小众奇货！只要是流行趋势和新潮产品，在“时髦”的诱惑下只要财力允许，赶紧下手！

　　3、有没有意义

　　这是一种以追求情感满足为基础的购买动机。

　　在选购时强调珠宝首饰的纪念意义、象征意义。此类消费者在男性珠宝首饰的消费中占绝大多数，主要包括因为要结婚、因为结婚纪念、因为追求女神，因祈福、生日纪念等而购买珠宝首饰的消费者。

因结婚购买首饰的消费者

　　婚姻是人生的一件大事，结婚戒指被视为爱情的信物，其上寄托着对未来生活的憧憬与祝愿。为此，大多数新人会很认真的了解钻石知识，仔细挑选钻戒的款式、钻石的质量、钻戒的售后服务等。这种情况下销售人员要做的是了解新人心中所能承受的钻石价位，在此价位内帮助新人挑选适合新娘手型的款式，并及时加上对新娘的赞美以增加准新娘的想象力。

　　2.因结婚纪念购买首饰的消费者

　　部分消费者是为了结婚纪念日，如结婚5周年、10周年、银婚、金婚而购买珠宝首饰。在此有几种情况是值得注意的。

　　一种情况，夫妻双方原来的经济条件并不十分好，近几年家庭生活条件改善了，丈夫为了感谢妻子多年来为家庭所做的贡献执意在结婚纪念日为妻子补上一枚钻戒或其他首饰。因此丈夫有较强的购买意愿，而妻子则可能为花这么一大笔钱而犹豫。面对这样的夫妻，销售人员要细心观察，了解谁是决定购买者，可推荐一些合适的款式让妻子试戴，并给妻子以适当的鼓励和赞美，同时要注意丈夫的表现，可就丈夫给予妻子的这份情感给予肯定和表扬，只要服务得当，交易一般可以圆满完成的。

　　另一种情况，一些夫妻为庆祝结婚纪念日甚至金婚、银婚来购买首饰。一方面为了自己佩带，对自己的婚姻表示满意，另一方面也为保值。面对这种消费者销售人员可适当推荐一些高档首饰，突出首饰的长久流传行。

　　3.因追求女生购买首饰的消费者

　　这种购买动机发生在恋人之间，多是男性在节日或两人的特殊纪念日为女性选购礼物。此时男性选择首饰主要心理是让女朋友高兴。因此销售人员除了询问女孩体貌特征介绍相适合的首饰外，一定要注意帮顾客联想，女孩戴上首饰时那愉悦的心情，让男孩的心意在礼物中不言而喻。

　　4.因祈福、生日纪念等而购买珠宝首饰的消费者

　　此类消费者范围十分广，男、女、老、幼皆有购买的可能。如老人为儿女购买，年轻人为朋友生日送礼购买，或为自己生日特别是“本命”年购买，所购买的珠宝首饰的档次、价值范围很广，有可能是几十元、几百元的一个小玉雕件，也可能是几万元的高档品。此类顾客购买时看中的是珠宝首饰的语言和文化背景，选择的目的性也较明确，销售人员需具备一些珠宝首饰的人文知识，要了解顾客购买的目的，所能承受的价位，适当的介绍一些珠宝首饰文化，能较好的促成交易。